Conquista el mercado B2B en TikTok: Estrategias y Ejemplos para potenciar tu Marca

En la era digital en la que nos encontramos, es cada vez más común que las marcas opten por plataformas de redes sociales para llegar a nuevos clientes y establecer su presencia en línea. Si bien TikTok ha sido principalmente una plataforma de entretenimiento para usuarios individuales, muchas empresas están viendo el potencial de TikTok para atraer a sus clientes b2b.

¿Por qué TikTok para marcas b2b?

Hay varias razones por las que TikTok podría ser una plataforma de redes sociales efectiva para marcas b2b:

• A pesar de ser una plataforma "joven", TikTok ha acumulado una cantidad significativa de usuarios. Según el sitio web de TikTok, hay más de 100 millones de usuarios activos mensuales en los Estados Unidos.
• TikTok es popular entre una amplia gama de audiencias, lo que significa que hay una buena posibilidad de que incluso los clientes b2b puedan estar en la plataforma.
• La plataforma de TikTok se basa en videos cortos y creativos, lo que significa que las marcas tienen la oportunidad de ser más creativas y experimentales con su contenido en comparación con otras plataformas de redes sociales.

Estructurando tu estrategia de TikTok para b2b

Antes de comenzar a publicar contenido en TikTok, es importante tener en cuenta tu objetivo y el mensaje que quieres transmitir con tu contenido. Aquí hay algunas preguntas que puedes hacerte:

¿Cuál es tu objetivo?

¿Estás buscando aumentar el conocimiento de tu marca dentro de la comunidad de negocios o estás tratando de atraer a nuevos clientes potenciales? Comprender el objetivo detrás de tu estrategia es clave para determinar qué tipo de contenido publicar.

¿Quién es tu audiencia meta?

Comprender quién es tu audiencia meta es crítico para crear contenido efectivo. En este caso, estás tratando de llegar a clientes b2b, por lo que querrás crear contenido que sea relevante y útil para esa audiencia específica.

¿Qué es lo que quieres transmitir?

¿Estás tratando de ser divertido y entretenido o estás tratando de ser informativo y educativo? ¿Estás tratando de demostrar la experiencia de tu empresa en un nicho específico? Decide el mensaje que quieres transmitir y crea contenido que sea coherente con ese mensaje.

Ejemplos de marcas b2b en TikTok

Aquí hay algunos ejemplos de marcas b2b que han tenido éxito en TikTok:

Adobe

Adobe es una empresa que vende software a otras empresas, por lo que podría parecer que su producto no es el más emocionante para crear contenido en TikTok. Pero lo han hecho bien aprovechando TikTok para demostrar la amplia gama de efectos y opciones de edición en sus programas. Además, han creado tutoriales de cómo usar sus programas para ayudar a los usuarios a mejorar sus habilidades de edición.

Hubspot

Hubspot es una empresa que vende software de gestión de relaciones con clientes y automatización de marketing. Han utilizado TikTok para crear contenido de marketing útil y atractivo para otros especialistas en marketing. Por ejemplo, han creado videos para mostrar cómo construir un embudo de marketing efectivo o cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para atraer clientes potenciales.

Shopify

Shopify es una plataforma de comercio electrónico que permite a las empresas crear sus propias tiendas en línea. En TikTok, crearon contenido humorístico para mostrar a las empresas cómo pueden hacer crecer su marca con Shopify. Su objetivo era ser gracioso y entretenido mientras seguían hablando de las ventajas de la plataforma de comercio electrónico de Shopify.

TikTok puede ser una plataforma valiosa para las marcas b2b si se utiliza de manera efectiva. Para crear una estrategia efectiva, es importante comprender el objetivo de tu marca, tu audiencia y el mensaje que deseas transmitir. Con el tiempo, puedes crear videos creativos y útiles que ayuden a tu marca a establecer conexiones con nuevos clientes y a fortalecer la participación de los ya existentes.